第46章 认购大会（一）

这天，李柏堂来到县衙，准备与老县令商议煤球发卖之事。

老县令将他让进书房，问道：“柏堂，今日到县衙有何事？”

李柏堂说道：“老大人，我们是否商议一下如何销售的问题，否则煤球生产出来，销售不好，岂不是空欢喜一场。”

“对对，说得极是，此乃重中之重。柏堂有何想法？”

“学生以为应分三步走，第一，让市场接受、认可此物；第二，打开销路，拓广市场；第三，增加产能，全面铺开。”

“柏堂你这新词是越来越多，这字面意思老夫明白，可如何操作呢？”

“让市场接受认可就是，让百姓知道这煤的好处，愿意使用。学生建议，当下先生产一批煤出来，给城中的立功百姓与抚恤家属，每户先免费赠送一百斤，让他们尝试使用。还有，大人可以县衙碳敬名义，给郡守大人、州牧大人呈送一批精煤，其他县衙也可以赠送一批，让百姓们和各级官府都清楚此煤的好处，如此就有利于下一步的市场销售啦。”

“那第二步如何运作？”

“第二步，百姓们都知道了烧煤的好处，市场接受认可后，县衙便广发招贴，将城中及各县的商家都招来，由县衙发行订货指标，让商家们认购，我们先挣一笔再说。至于第三步就简单了，明年开春后，根据市场销量情况，我们再增加人力，加大开采和销售量。若是销路好、需求大，到时，就由不得商家们认购了，需进行指标拍卖认购，如此收入又将增加许多。”

“何谓拍卖？”

“就是给个底价，让商家们自行报价认购，价高者得。”

“哈哈...这样好、这样好！就按柏堂之意办。”老县令喜笑颜开的应道，然后继续说道：“老夫即刻派人通知胡稿，命他尽快组织工匠们，先生产一批煤球出来。嗯....我看就先生产一万斤吧。”

“大人还需派出能说会道之人，去到郡城及各县城，联系商家们前来认购。嗯...就定于月末，大人以为如何？”

“可行，老夫马上安排。”

三日之后，胡镐便组织人手生产了一万余斤的煤球，县衙挑选了一百户立下军功的百姓和阵亡边军的家属，每户赠送了一百斤。

被选中的各家早早就被告知，县衙要免费赠送一批从未见过的、新型的生火过冬之物，均是喜气洋洋，家人们都倍感脸上有光，逢人还不时炫耀一番、

当各家被通知到县衙领取时，百姓们好奇之下，纷纷跑去围观。可当煤球发至各家手中时，大家都懵逼了。这黑乎乎的圆球之物，怎么看也不像是能生火的东西。

一时，大伙议论纷纷：“这黑乎乎的小圆球，有啥鸟用？”

“是啊，这还没个卵蛋大，能啥用？县衙尽唬人。”

“你的卵蛋这么黑呀，那，你媳妇还跟你上床吗。”

“你放屁！你家婆娘再不跟你上床。俺媳妇可听话了，要她怎样就怎样。”

“别吵了，快看，有差人给大伙儿示范啦。”

只见两个衙役搬来一个大火盆，点燃几根木柴后，就将一些黑球摆放在燃烧的木柴上。

没一会儿，大家就看见那些黑球逐渐变红、慢慢烧了起来。

大伙顿时感觉无比新奇，纷纷叫嚷起来：“嘿，快看快看，真烧着了！”

衙役又将木柴取出，将一个大水壶吊在火盆之上，不到片刻，水壶就冒出了蒸汽。

“这火还烧得挺旺，水一下就烧沸了。”

“是啊，这没用几个球呢，就把水烧开了，真不错。这玩意儿贵吗？”

“不贵！俺听县衙说了，比柴火还便宜。”

“真的！县衙还有卖吗，俺买一些回去，这比使柴火方便。”

“说是下月才有卖的。”

煤球发放后，有些人家领回家后，喜滋滋的就立马开始使用，引得邻居街坊都跑来观看。一看之下均是大为惊叹，有人图新鲜，竟然以木柴高一倍的价格求购。

与此同时，县衙送与州郡和外县的煤球也到达了各官员手中，一经试用，均是赞叹不己，外出宣传与联络商家的人也开始了西处游说。有不少商人嗅到了其中的商机，纷纷赶往陂县，准备认购一批尝试销售。

李茂财在家中一首琢磨着这件事，听说县衙免费发放了一批什么煤球，竟然可以生火做饭取暖，立即猜到就是李柏堂口中所说的新型燃料 ，连忙吩咐家长到人家中高价求购了一些。

家人买回之后，他当场试用，惊叹之余也是恍然大悟：“老弟诚不欺我，这的确是利在千秋之物。”